引流，也就是要盡量擴(kuò)大客戶群基礎(chǔ)。如果客戶群基數(shù)不能盡快擴(kuò)大，后面什么收益都談不到！這是做網(wǎng)絡(luò)銷售工作的關(guān)鍵所在。做網(wǎng)絡(luò)銷售工作沒有把一件事做到極致的習(xí)慣，就不會(huì)有引流爆炸性增長(zhǎng)，也別想在電商領(lǐng)域賺到錢了。不管是做任何行業(yè)，積累很重要，尤其是做銷售，除了行業(yè)知識(shí)、銷售技巧在積累，客戶數(shù)量也在積累，所以需要進(jìn)行客戶的管理，并對(duì)客戶進(jìn)行有針對(duì)性地跟進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)為客戶帶來收益的同時(shí)，也能讓自己的收入提高對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售來說，如何找到客戶并開發(fā)客戶呢？這才是一個(gè)銷售中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，在此過程中我們可以提煉2個(gè)關(guān)鍵詞：

1、數(shù)量級(jí)。每天撰寫3萬字，發(fā)300個(gè)帖子，什么事都架不住數(shù)量級(jí)來襲！

2、把一件事做到極致。銷售就是把自己逼瘋，把對(duì)手逼死的表現(xiàn)。

一、了解并熟知目標(biāo)消費(fèi)者

做網(wǎng)絡(luò)銷售，做任何崗位的工作，都需要去了解自身?xiàng)l件。目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)心什么，他們對(duì)產(chǎn)品的要求是什么。只有針對(duì)了解消費(fèi)者的尋求，結(jié)合企業(yè)自身的條件進(jìn)行滿足。了解行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是為了尋找差異，挖掘賣點(diǎn)，從而提供產(chǎn)品的銷售力。

二、加群（同行群、目標(biāo)群）

加群，也不是隨便加，是為了進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)?；顒?dòng)的群。加群之前，需要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行分析，要多問自己幾個(gè)問題，消費(fèi)者他們經(jīng)常在哪些群里活動(dòng)，他們關(guān)心哪些問題。

三、利用自媒體平臺(tái)和新聞源平臺(tái)引流

互聯(lián)網(wǎng)的普及，移動(dòng)智能設(shè)備的普及，使得人們都可以隨時(shí)隨地上網(wǎng)了。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站、應(yīng)用、群很多，這些網(wǎng)站、應(yīng)用的存在，總能聚集一些志趣相投的人。貼吧、微博、博客等平臺(tái)上，每個(gè)用戶名背后，都是一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)。只要能與他們?nèi)〉寐?lián)系，發(fā)現(xiàn)他們的需求，并結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，與他們進(jìn)行對(duì)接，那么就做到了銷售的精準(zhǔn)性、自媒體平臺(tái)和新聞源平臺(tái)引流主要針對(duì)的軟文推廣這一塊的、軟文寫的好遠(yuǎn)遠(yuǎn)都比加群的來的流量是要多上萬倍。

四、開發(fā)客戶的同時(shí)需要維護(hù)好老客戶

合作，只有互利共贏才能長(zhǎng)久，所以在原則允許的情況下，需要與合作商真誠(chéng)相待，服務(wù)好他們，了解他們的需求，滿足他們的需求。維護(hù)老客戶，不需要天天聯(lián)系，只需要在節(jié)假日問候一下，有新品來通知一下，關(guān)心他們的生意如何，給他們提供有效地建議。

曾經(jīng)，我一度以為內(nèi)向的人不適合做銷售，后來發(fā)現(xiàn)原來銷售并不是外向者的專利，這個(gè)世界上所有人都適合做銷售。在銷售的職場(chǎng)上面沒有最笨的、也沒有最傻的、只有好高騖遠(yuǎn)、好吃懶做、整天就知道對(duì)被人指指點(diǎn)點(diǎn)、抱著僥幸的心理尋求更過的物質(zhì)需求的、只要你想就立馬行動(dòng)、唯有行動(dòng)才是通往成功的道路。永遠(yuǎn)都要記?。簣?zhí)行力+勤奮=成功。一分耕耘一分收獲，你付出越多收獲就越多、上帝不會(huì)寵幸誰、也不會(huì)臨幸誰、唯有自己努力。