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“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代”也許狄更斯的《雙城記》開(kāi)篇名句來(lái)描述當(dāng)前中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境在恰當(dāng)不過(guò)了。我們正處在一個(gè)空前的創(chuàng)業(yè)興盛時(shí)代，但無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都黯然收?qǐng)觯允「娼K。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)，傳統(tǒng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式已顯然跟不上時(shí)代的節(jié)奏，也許我們需要更新的理念來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

本文主題是創(chuàng)業(yè)初期，當(dāng)然創(chuàng)業(yè)初期不僅僅包括新創(chuàng)立的公司，也包括大公司的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路。

一、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從0到1

用戶給你說(shuō)，我想要一輛車，那么你的開(kāi)發(fā)思路是什么呢?

第一種開(kāi)發(fā)思路是按照傳統(tǒng)的汽車生產(chǎn)的流程，一步步的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)汽車。

第二種是先用最小可行化產(chǎn)品的思路（即MVP），先開(kāi)發(fā)出滑板車，滿足一部分市場(chǎng)用戶的需求，慢慢的擴(kuò)充生產(chǎn)線，不斷迭代，最終生產(chǎn)出汽車。

這兩種開(kāi)發(fā)思路，不能說(shuō)哪個(gè)好或不好，我們更應(yīng)該側(cè)重的是哪個(gè)會(huì)更符合市場(chǎng)需求和市場(chǎng)的更新速度，用戶想要一輛車，也許他的核心需求是更好的出行，如果我們費(fèi)了兩年的功夫研發(fā)出一款汽車，也許用戶的需求也早已經(jīng)改弦易轍了。

《精益創(chuàng)業(yè)》作者埃里克。萊斯（MVP開(kāi)發(fā)思路提出者）提倡企業(yè)進(jìn)行“驗(yàn)證性學(xué)習(xí)”，先向市場(chǎng)推出極 簡(jiǎn)的原型產(chǎn)品，然后在不斷地試驗(yàn)和學(xué)習(xí)中，以最小的成本和有效的方式驗(yàn)證產(chǎn)品是否符合用戶需求，并迭代優(yōu)化產(chǎn)品，靈活調(diào)整方向。這一模式不僅針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)，對(duì)于大企業(yè)內(nèi)部的新創(chuàng)業(yè)務(wù)也同樣適用。

1、究竟是公眾號(hào)還是APP？

經(jīng)常會(huì)有朋友或客戶問(wèn)我，我到底是該做公眾號(hào)還是直接做APP，通常我的回復(fù)都是:公眾號(hào)開(kāi)發(fā)成本低、推廣方便、更容易驗(yàn)證商業(yè)模式是否可行，但是到了快速發(fā)展期，更推薦APP。

第一、公眾號(hào)的用戶獲取成本低，目前APP獲取用戶成本在20-50元/人，公眾號(hào)獲取成本在5元/人。

第二、開(kāi)發(fā)成本低，開(kāi)發(fā)APP，前端+后端+測(cè)試+產(chǎn)品，至少需要6--7個(gè)人，時(shí)間在6個(gè)月以上。而公眾號(hào)開(kāi)發(fā)，一個(gè)PHP工程師就完全搞定。

基于以上的分析，前期開(kāi)發(fā)微信公眾號(hào)，能達(dá)到快速開(kāi)發(fā)，快速上線，從而驗(yàn)證商業(yè)模式是否可行。

中國(guó)七星級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理張小龍講述他對(duì)微信的理念：“簡(jiǎn)單說(shuō)我們是希望建造一個(gè)森林,而不是說(shuō)我們要建造一個(gè)自己的宮殿出來(lái)。森林是一個(gè)環(huán)境，能讓所有的一些生物或者動(dòng)植物能夠在森林里面自由生長(zhǎng)，但它們不是我們培育出來(lái)的。”

更重要的，微信和APP還有以下四點(diǎn)核心區(qū)別：

第一、賬號(hào)體系，微信天然擁有用戶各種數(shù)據(jù)，不需要用戶注冊(cè)。

第二、信息觸達(dá)的能力，企業(yè)在公眾號(hào)推送消息后，可直達(dá)用戶的對(duì)話列表中，也許用戶和朋友對(duì)話后，會(huì)順便看一下公眾號(hào)。

第三、社交流量，當(dāng)你制作好一個(gè)產(chǎn)品后，最快驗(yàn)證的方法，就是利用社交流量來(lái)看，我做的這個(gè)東西是否易于傳播，社交流量會(huì)給你帶來(lái)更大的價(jià)值。

第四、支付，支付是整個(gè)流量變現(xiàn)最重要的一環(huán)，這就是公眾號(hào)和APP最大的區(qū)別。

2、創(chuàng)業(yè)初期更看重的是商業(yè)模式，而非技術(shù)實(shí)力

有些朋友可能會(huì)有反對(duì)意見(jiàn)，公眾號(hào)的優(yōu)勢(shì)確實(shí)挺多的，但是畢竟是在微信的生態(tài)當(dāng)中，如果不小心被封，那下場(chǎng)也是很慘的。這種擔(dān)心也是很正常的，這種情況可以跟進(jìn)產(chǎn)品的生態(tài)，也是可以做APP的。然后把用戶從微信中引導(dǎo)到APP當(dāng)中。

二、APP何時(shí)開(kāi)發(fā)以及如何開(kāi)發(fā)

剛才講到擔(dān)心公眾號(hào)被微信封殺而開(kāi)發(fā)APP，其實(shí)還有很多情況下是需要開(kāi)發(fā)APP的，例如：公眾號(hào)已經(jīng)無(wú)法滿足創(chuàng)業(yè)公司對(duì)產(chǎn)品的需求。

1、如何衡量是否可以開(kāi)發(fā)APP？

每個(gè)公司在考量是否需要開(kāi)發(fā)APP的時(shí)候，都會(huì)從很多維度進(jìn)行分析，比如市場(chǎng)、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、公司資源等等，其核心點(diǎn)在于，我目前的產(chǎn)品是否能滿足用戶的需求，落腳點(diǎn)一定要在用戶本身。例如羅輯思維，2012年12月22日開(kāi)播，一直都是通過(guò)微信公眾號(hào)的商城銷售產(chǎn)品（主要以書(shū)為主），到2016年6月，羅輯思維團(tuán)隊(duì)才正式推出了自己的APP“得到”，以周播視頻+每天微信語(yǔ)言+微信商城的模式已經(jīng)不能滿足用戶日益碎片化的獲取知識(shí)的方式，所以推出了主打碎片化學(xué)習(xí)的“得到”。

2、APP如何開(kāi)發(fā)

上面給大家剖析了，是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)APP，下面會(huì)為大家解析APP如何開(kāi)發(fā)。

2.1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要考慮的四個(gè)維度：頻度、廣度、迫切度、可替代度。頻度即用戶在一定時(shí)間內(nèi)滿足該需求的次數(shù)；廣度即需求覆蓋用戶的范圍或產(chǎn)生影響的范圍等；迫切度即對(duì)用戶的迫切程度；可替代度是指滿足同一類需求前提下用戶從一款產(chǎn)品遷移到另一款產(chǎn)品所付出的全部成本。

2.2、怎么做產(chǎn)品，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)初期一定要有核心定位，即我的產(chǎn)品滿足X的X需求，很多新產(chǎn)品由于無(wú)法精準(zhǔn)的對(duì)用戶進(jìn)行清晰的描述，導(dǎo)致讓潛在的用戶體驗(yàn)過(guò)去一頭霧水，從而失去耐心和興趣。當(dāng)你的產(chǎn)品有核心定位時(shí)，正確的表述應(yīng)該是：我的產(chǎn)品能為正在面對(duì)X問(wèn)題困擾（或期望獲得X種改變）的X年齡段的男性（或女性）解決XX問(wèn)題，他們通常生活在X地，從事X工作中，習(xí)慣于在X處購(gòu)物消費(fèi)....

如果能將上述表述完整的表述出來(lái)，那么恭喜你，你的產(chǎn)品已經(jīng)獲得了50%的成功機(jī)會(huì)。

2.3、小步快跑，快讀迭代，騰訊有一個(gè)廣為流程的段子：一天早上來(lái)到公司，發(fā)現(xiàn)Pony(馬化騰英文名)凌晨4點(diǎn)半發(fā)的郵件，總裁10點(diǎn)回了郵件，副總裁10點(diǎn)半回，幾個(gè)總經(jīng)理12點(diǎn)回復(fù)了討論結(jié)論，到下午3點(diǎn)，技術(shù)方案已經(jīng)有了，晚上10點(diǎn)，產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)出了該項(xiàng)目的詳細(xì)排期，總共用時(shí)18個(gè)小時(shí)。其實(shí)只要你解決了用戶的核心需求，盡管產(chǎn)品不是很完全，用戶依然是可以接受的，我們完全可以按照“上線-反饋-修改-上線”的指導(dǎo)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，這也是國(guó)內(nèi)主流互聯(lián)網(wǎng)公司的開(kāi)發(fā)路徑。

也許有一天，互聯(lián)網(wǎng)不再是一個(gè)行業(yè)，而是變成像水、電一樣的基礎(chǔ)設(shè)施的時(shí)候，如何開(kāi)發(fā)一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可能就是我么每個(gè)人必備的技能了，現(xiàn)在了解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)邏輯，也是我們應(yīng)該去學(xué)習(xí)和掌握的了。

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