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日志樣式

天津小程序——電商平臺分銷裂變玩法.

標(biāo)簽 :

1. 花式拼團(tuán)
拼團(tuán)指必須邀請指定數(shù)量好友一起購買，才可享受優(yōu)惠或福利的一種營銷玩法，是常見的社交電商玩法。因此拼團(tuán)跟小程序的結(jié)合將會把拼團(tuán)拉新的價值進(jìn)一步放大。
拼團(tuán)又可分為普通拼團(tuán)、抽獎團(tuán)、團(tuán)長免單團(tuán)、預(yù)售團(tuán)等不同的玩法形式，更適合于高頻低客單價的商品，如堅(jiān)果零食等行業(yè)。
抽獎團(tuán)（商城引流）：抽獎團(tuán)就是在成團(tuán)人群中隨機(jī)抽取幸運(yùn)者以團(tuán)購價獲取商品，而未中獎粉絲可以獲取店鋪優(yōu)惠券等「鼓勵獎」，引流店鋪，提升銷量。
預(yù)售團(tuán)（新品預(yù)告）：對于生鮮等季節(jié)性商品，商家可進(jìn)行預(yù)售團(tuán)，提前鎖定顧客，并可通過成團(tuán)數(shù)進(jìn)行倉儲備貨，以銷定產(chǎn)，降低庫存及損耗的成本。
百人團(tuán)（打造品牌影響力）：商家需要大批量售賣商品并且一定范圍內(nèi)造成影響力，可以設(shè)置滿 100 人成團(tuán)，帶動成團(tuán)人去分享推薦
以百草味為例，試水小程序后，不斷通過普通拼團(tuán)和抽獎團(tuán)進(jìn)行拉新并提升銷量，其小程序轉(zhuǎn)化率較微信內(nèi)的其他渠道高出 2 倍。

▲ 圖片來自：拼團(tuán)
2. 砍價
小程序砍價指通過分享，邀請好友幫忙砍價，即可享受優(yōu)惠的玩法。正所謂贈人玫瑰，手留余香。通過利益刺激用戶分享傳播，而對于被分享的好友而言，這是一種低成本的舉手之勞?？硟r活動更適合于高客單價，讓利較高的商品，如小家電、珠寶等。
爆款商品砍價：商家可定期設(shè)置砍價活動（價格要足夠驚爆），通過參與者的分享，實(shí)現(xiàn)快速傳播，同時增加粉絲，提升店鋪銷量與品牌知名度。
折扣券砍價：商家可將大型活動優(yōu)惠券、折扣券等作為砍價商品，提前增加活動關(guān)注度、推廣度與粉絲參與度，為活動的正式推出做預(yù)熱，同時也能提前鎖定客戶。
宿遷當(dāng)?shù)氐闹r品牌天揚(yáng)鮮果，通過低價 9.9 元砍原價 128 元的榴蓮，實(shí)現(xiàn) 2 個月粉絲增長 30000 多名，商城 PV 超 30 萬。

▲ 小程序砍價
3. 分銷
社交的力量十分強(qiáng)大，有效利用身邊的朋友圈進(jìn)行賣貨吸粉，能幫助商家快速提升轉(zhuǎn)化，分銷即是通過朋友間的推薦，實(shí)現(xiàn)銷量、粉絲的指數(shù)級增長。商戶可通過招募微客吸引用戶注冊、購買，利用現(xiàn)金、積分、儲值余額的獎勵方式刺激粉絲進(jìn)行推廣，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。粉絲可將商品或活動的小程序分享給朋友或者發(fā)送到微信群，引導(dǎo)好友關(guān)注或購買。商家還可以通過微客等級刺激微客多多推廣，等級越高，所獲得的獎勵越多。
快速裂變：商戶可長期設(shè)置微客，設(shè)定分銷商品，并設(shè)定傭金比例，激勵微客快速推廣，裂變出新客。
員工微客：商戶可以設(shè)置店內(nèi)銷售人員為推客，激勵店員進(jìn)行線上推廣，同時以月為單位進(jìn)行核算發(fā)放傭金。

▲ 分銷
4. 薦客有禮
薦客有禮活動是粉絲推薦會員或小程序訪客達(dá)到一定數(shù)量時，即可獲得積分、余額、優(yōu)惠券等獎勵，通過新老顧客推薦拉新，獎勵條件可分為最高層獎勵、階梯獎勵、單條件獎勵。
店鋪引流：商家可長期設(shè)置薦客有禮活動，結(jié)合拼團(tuán)、砍價等活動不斷裂變拓客，增加粉絲、會員數(shù)量，提升銷量與品牌知名度。
新品推廣：可設(shè)置新品推薦鏈接，引導(dǎo)顧客分享，為新品上市拓寬宣傳渠道，提高整體銷量。
促進(jìn)復(fù)購：可將獎勵設(shè)為滿減優(yōu)惠券，如 100 ～ 20，通過老會員拉新的同時，也可以促進(jìn)其進(jìn)行復(fù)購。
互聯(lián)網(wǎng)女裝設(shè)計(jì)師服裝品牌 HOWL 口香糖小賣部，擁有 40 萬粉絲，剛試水小程序商城時，即使用了薦客有禮，用戶只要推薦來訪客和會員，就可以獲得不同的獎勵，并將薦客有禮的活動信息發(fā)到社群里鼓勵大家參與，快速獲得社交了流量，上線2個月，已達(dá)到 25 萬的銷量。

▲ 小程序薦客有禮
5. 拆禮盒
拆禮盒更應(yīng)景于節(jié)日營銷，商戶設(shè)置一個禮盒，需要粉絲邀請指定的幫拆人數(shù)，如需要 3 人打開才能獲得禮物，不同的幫拆人數(shù)，對應(yīng)的獎品可以不同，形成裂變營銷。
節(jié)日促銷：如「三八女神節(jié)」期間，粉絲可領(lǐng)取一個價值 120 元的女性呵護(hù)大禮盒，需要 38 個人拆禮盒，利用這個女性購物比較熱的時段，吸引女性傳播和參與，快速裂變并形成品牌熱度。

▲ 拆禮盒
6. 語音紅包
曾經(jīng)風(fēng)靡朋友圈一時的語音紅包自然是拉新的利器。語音紅包是指商家在后臺設(shè)置一段口令，粉絲在微信端成功說出語音口令即可獲得紅包獎勵，可以通過邀請好友參與獲取更多的活動參與機(jī)會。語音紅包活動的關(guān)鍵是在口令設(shè)置，有趣好玩的口令更能吸引粉絲參與。
裂變傳播：紅包活動參與度高，可分享給好友、微信群、朋友圈等，在微信中形成病毒式的傳播，為商戶吸引大量的粉絲。
品牌推廣：活動可自定義設(shè)置語音口令、圖片、文字信息等，便于企業(yè)進(jìn)行裂變式品牌營銷。
激活客戶：搶紅包不單是個人行為，通過邀請好友，幫助商戶達(dá)到激活老客和吸引新客的目的。

▲ 語音紅包
7. 集卡裂變
還記得支付寶每年過年時的集五?；顒訂?？集卡讓你可以延續(xù)這種瘋狂。
粉絲通過邀請好友來點(diǎn)亮燈籠，當(dāng)達(dá)到獎品的兌換規(guī)則時即可兌換相應(yīng)獎品，如點(diǎn)亮不同個數(shù)的燈籠獲得不一樣的獎品，當(dāng)然點(diǎn)亮概率商家可在后臺設(shè)置，通過集卡活動，商家可快速裂變吸粉，也可通過推送優(yōu)惠券進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

▲ 集卡裂變
8. 朋友圈廣告
朋友圈是個人微信中最為私密的空間，其流量也更為優(yōu)質(zhì)，朋友圈廣告即出現(xiàn)在微信的朋友圈中，形式更為原生。小程序商城可以作為朋友圈廣告的落地頁，為商城帶來直接的轉(zhuǎn)化。
如新興服裝電商品牌 MatchU 輕定制瞄準(zhǔn)微信帶來的社交紅利和流量價值，采取「定位、搶位、切位、卡位」四位一體營銷打法，打造單品爆款「白襯衫」，通過朋友圈廣告 + 小程序的投放，廣告點(diǎn)擊率達(dá)到 1.5%，銷售額超 1000 萬。

▲ 朋友圈廣告
9. 小程序廣告
商家還可以投放小程序廣告，通過高流量的小程序?yàn)樽约旱男〕绦蛞鳌？梢蕴暨x目標(biāo)人群相識的非同行小程序進(jìn)行引流推廣，如時尚女裝行業(yè)可以投放美妝行業(yè)的小程序，進(jìn)行引流。
10. 公眾號底部廣告
公眾號底部廣告，即是公眾號文章的最底部的廣告位，點(diǎn)擊廣告位即可進(jìn)入商家的小程序商城。
11. 公眾號文中廣告
公眾號文中廣告，是插在公眾號文章內(nèi)的廣告，用戶在閱讀過程中，點(diǎn)擊可進(jìn)入商家的小程序商城。

▲ 文中廣告
12. 線下引流拉新
線下掃碼是小程序最基礎(chǔ)的獲客方式之一，通過微信掃描二維碼或小程序碼，即可進(jìn)入小程序，商家可以將小程序碼與營銷活動結(jié)合，通過易拉寶展示，吸引用戶主動掃碼參與活動。除了門店推廣外，商家還可制作單頁及易拉寶在門店附近進(jìn)行地推，同樣可以通過具有吸引力的營銷活動，或者門店的特色服務(wù)，吸引用戶掃碼進(jìn)入小程序，為門店引流。
13. 配置附近的小程序
在「附近的小程序」中，小程序會自動展現(xiàn)給周邊用戶。用戶可以通過小程序就能直接購買服務(wù)，或者導(dǎo)航到門店。多家門店的商戶，一個小程序可以添加 10 個地理位置，增加小程序的曝光。

▲ 附近的小程序
14. 關(guān)聯(lián)公眾號
商戶可進(jìn)行公眾號與小程序關(guān)聯(lián)，并將小程序顯示在公眾號 profile 頁。當(dāng)用戶關(guān)注公眾號時，就能看到位于顯眼位置的「相關(guān)小程序」，點(diǎn)擊可直接跳轉(zhuǎn)到小程序。同時，關(guān)聯(lián)時，可選擇同步粉絲，粉絲可一鍵點(diǎn)擊進(jìn)入小程序，為商城引流。