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2016年被人們稱(chēng)為直播元年，這一年，中國(guó)超過(guò)200個(gè)直播平臺(tái)快速涌現(xiàn)。這一年，就連扎克伯格都喊出All in直播的口號(hào)。

2016年也是直播平臺(tái)速生速死的一年，這一年，政策縮緊，巨頭洗牌，資本寒冬。這一年，就連風(fēng)靡一時(shí)的直播鼻祖Meerkat也黯然倒下。

2016年，對(duì)直播行業(yè)而言，既是生機(jī)無(wú)限的一年，也是生不逢時(shí)的一年。

70后大叔段晉偉也是這一波直播創(chuàng)業(yè)者。經(jīng)歷著直播的繁榮，也看到了直播的困境。雖然直播平臺(tái)呈現(xiàn)出爆炸式的增長(zhǎng)，但是商業(yè)模式不清晰，成本巨大，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，政策的限制，很多直播平臺(tái)的命運(yùn)可以用風(fēng)雨飄搖來(lái)形容。

當(dāng)所有人擠破腦袋，甚至無(wú)所不用其極地想在C端直播分一杯羹的時(shí)候，段晉偉卻選擇了一條少有人走的路，創(chuàng)辦面向企業(yè)的直播平臺(tái)——樂(lè)直播。“雖然直播很熱，但中國(guó)除了極少數(shù)的企業(yè)嘗到了直播的甜頭，大部分企業(yè)還是無(wú)法從中找到適合自己營(yíng)銷(xiāo)的正確姿勢(shì)。”段晉偉說(shuō)。

被賈躍亭的一條朋友圈點(diǎn)燃的創(chuàng)業(yè)激情

段晉偉稱(chēng)得上是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，屬牛金牛座，對(duì)創(chuàng)業(yè)有著天然的熱情。

自上大學(xué)開(kāi)始后就沒(méi)有花過(guò)家里的錢(qián)。1993年大一剛?cè)雽W(xué)，就將剛剛軍訓(xùn)完學(xué)生不要的軍訓(xùn)服10元買(mǎi)入，然后15元出售給城市外來(lái)打工者，一單就掙了8000多元。利用放暑假早上4點(diǎn)鐘起床擺地?cái)偅粋€(gè)夏天賣(mài)出了20000雙棉拖鞋。寒假在商場(chǎng)租冰柜賣(mài)雪糕，推銷(xiāo)過(guò)果茶，快餐廳干過(guò)洗碗工……通過(guò)這類(lèi)不能稱(chēng)其為創(chuàng)業(yè)的磨礪，段晉偉練就一身的謀生的本領(lǐng)。

畢業(yè)之后，段晉偉進(jìn)入電視臺(tái)做了檔法制節(jié)目的記者，跟隨公安干警實(shí)地拍攝。用長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的時(shí)間通過(guò)鏡頭記錄了一個(gè)40多名吸販毒團(tuán)伙的落網(wǎng)。有過(guò)干警警力不夠用，自己親自抓獲吸毒者的經(jīng)歷，有過(guò)被誤認(rèn)為是同伙被槍指著腦袋的經(jīng)歷。

從事法制記者的經(jīng)歷讓段晉偉多了幾分判斷事情的果敢。從電視臺(tái)辭職后，段晉偉經(jīng)歷過(guò)一次創(chuàng)業(yè)，短暫做過(guò)汽車(chē)太陽(yáng)能膜生意，最后轉(zhuǎn)行做廣告?zhèn)髅?，自己成立的廣告?zhèn)髅焦窘衲甑顷懶氯澹蔀樯轿髅襟w行業(yè)第一股。

說(shuō)起山西，不得不提以誠(chéng)信著稱(chēng)，稱(chēng)雄華夏500年的晉商的輝煌。“天地生人，有一人應(yīng)有一人之業(yè)；人生在世，生一日當(dāng)盡一日之勤。” 勤奮/敬業(yè)/謹(jǐn)慎/誠(chéng)信。也正式段晉偉的QQ簽名和微信簽名。他以此為座右銘，鼓勵(lì)和鞭策自己。

勤奮敬業(yè)的段晉偉將傳統(tǒng)廣告生意做得順風(fēng)順?biāo)瑸楹螘?huì)想去再次創(chuàng)業(yè)，而且選擇苦逼的直播行業(yè)？而催生段晉偉再次創(chuàng)業(yè)的念頭這還要從一場(chǎng)演唱會(huì)說(shuō)起。

段晉偉所經(jīng)營(yíng)的廣告公司有一塊業(yè)務(wù)是演唱會(huì)策劃，有一次做鄧紫棋演唱會(huì)的時(shí)候，全國(guó)最后一站在北京工體，當(dāng)時(shí)樂(lè)視團(tuán)隊(duì)拿到了這場(chǎng)演唱會(huì)的直播權(quán)。

演唱會(huì)當(dāng)晚就有60萬(wàn)人在線收看，一人收12塊錢(qián)，第二天回看是5塊錢(qián)一個(gè)人，又有30萬(wàn)人在看，光這個(gè)事情樂(lè)視就掙了870萬(wàn)。

當(dāng)時(shí)段晉偉在朋友圈中看到賈躍亭發(fā)的這條消息，極為震撼，他想，既然直播能把演唱會(huì)的效果這么的放大，那么企業(yè)宣傳也同樣可以借助直播放大。經(jīng)營(yíng)廣告生意的段晉偉敏銳的察覺(jué)到，直播為企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值不可估量，企業(yè)線下大型活動(dòng)、企業(yè)宣傳、企業(yè)招商等眾多應(yīng)用場(chǎng)景的需要，視頻直播可以比傳統(tǒng)推廣模式更容易獲得市場(chǎng)關(guān)注。

面向B端的直播是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)，有人算過(guò)一筆賬，截至去年12月中國(guó)有超過(guò)7000萬(wàn)家企業(yè)，面向B端直播更是萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)規(guī)模。

一邊是龐大的企業(yè)市場(chǎng)需求，一邊卻難以找到出色的技術(shù)解決方案，這是商業(yè)直播市場(chǎng)的尷尬。不會(huì)像C端市場(chǎng)那樣有數(shù)百家企業(yè)提供了各種類(lèi)型的直播APP，目前商業(yè)直播就僅有為數(shù)不多的幾家企業(yè)有提供直播產(chǎn)品。

了解了企業(yè)直播現(xiàn)狀后，段晉偉從今年3月份開(kāi)始搭建直播平臺(tái)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從死磕產(chǎn)品、到商業(yè)模式的探索，開(kāi)辟一條企業(yè)直播的新路徑。到10月份開(kāi)始調(diào)整方向，在北京成立了睿信傳媒的全資子公司--樂(lè)直播（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，段晉偉的創(chuàng)業(yè)之路再次開(kāi)啟。

三招引爆企業(yè)直播

商業(yè)直播之所以目前還沒(méi)有被廣泛應(yīng)用，首先在于商業(yè)直播本身巨大的痛點(diǎn)，大部分平臺(tái)都存在直播效果差、互動(dòng)體驗(yàn)差、傳播效率低、使用成本高等問(wèn)題，這些糟糕的客戶體驗(yàn)可能會(huì)讓企業(yè)選擇商業(yè)直播服務(wù)時(shí)陷入困境。樂(lè)直播首先在技術(shù)上將企業(yè)直播的種種痛點(diǎn)逐一干掉。

1、用技術(shù)解決企業(yè)直播痛點(diǎn)

樂(lè)直播首先解決的痛點(diǎn)就是卡頓。平時(shí)網(wǎng)紅做手機(jī)直播，或者接網(wǎng)線做直播，都叫單鏈，因?yàn)樵谝桓W(wǎng)線的情況下，網(wǎng)絡(luò)會(huì)抖動(dòng)，這必然會(huì)造成卡頓。手機(jī)也一樣，比如你正在做直播，電話打進(jìn)來(lái)4G信號(hào)馬上就沒(méi)了，直播就無(wú)法進(jìn)行了。說(shuō)的通俗一點(diǎn)，單鏈路就像一條高速公路一樣，前面如果發(fā)生交通事故就會(huì)卡，如果前面這個(gè)車(chē)走的慢了也會(huì)卡。

而樂(lè)直播是四個(gè)鏈路同時(shí)在傳，把一秒的信號(hào)切成若干個(gè)碎片，然后根據(jù)此時(shí)此刻移動(dòng)、電信、聯(lián)通運(yùn)營(yíng)商的信號(hào)強(qiáng)弱情況，用一種算法來(lái)匹配，如果電信信號(hào)非常好，就讓它承擔(dān)50%的任務(wù)，聯(lián)通信號(hào)承擔(dān)30%的任務(wù)，移動(dòng)信號(hào)各承擔(dān)10%，這樣就可以大大提高傳輸質(zhì)量。

樂(lè)直播通過(guò)將圖片碎片化后多鏈路上傳，然后在云端將碎化的圖片合成后進(jìn)行直播，實(shí)現(xiàn)在微信上做直播也不卡頓的效果。順手也解決了移動(dòng)化問(wèn)題，讓直播可以跳出空間的束縛，也讓企業(yè)進(jìn)行視頻營(yíng)銷(xiāo)有了更多展示和想象空間。

2、用直播幫企業(yè)賺錢(qián)

段晉偉坦言，在創(chuàng)業(yè)最初階段，受樂(lè)視演唱會(huì)向用戶收費(fèi)的啟發(fā)，樂(lè)直播走的是向C端取費(fèi)的路線，比如找一些大咖的課程，通過(guò)直播的方式向C端取費(fèi)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)景不一樣，這個(gè)事情行不通。賠了幾百萬(wàn)之后，段晉偉果斷放棄了這種思路。

C端取費(fèi)這條路走不通，段晉偉自然而然的將目光轉(zhuǎn)向B端，為什么向B端取費(fèi)呢？段晉偉說(shuō)：“女人要美麗、老人要健康、企業(yè)要賺錢(qián)，這是一個(gè)亙古不變的話題。”

但為什么企業(yè)愿意用你的直播平臺(tái)？直播只是工具，如果只是來(lái)展示，擴(kuò)大企業(yè)宣傳效果是不夠的，宣傳效果其實(shí)很難量化，企業(yè)主也無(wú)法感知，如果在直播過(guò)程中能讓企業(yè)主感受到直播的威力，順便賺到錢(qián)，這樣擴(kuò)大宣傳效果也就順理成章了。只有企業(yè)通過(guò)這個(gè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，能掙到錢(qián)了，復(fù)夠率才能保證。這個(gè)事情想明白之后，段晉偉開(kāi)始加速快跑。

樂(lè)直播的商業(yè)模式效仿樂(lè)視，不靠硬件靠服務(wù)賺錢(qián)。率先提出企業(yè)直播間的概念，將硬件設(shè)備免費(fèi)送給企業(yè)，通過(guò)出售企業(yè)直播間的服務(wù)向用戶收取費(fèi)用。

理論上，這樣就把一生做一次的商業(yè)模式，理論上就變成了可以做一生的商業(yè)模式，當(dāng)然前提是服務(wù)真的好，企業(yè)通過(guò)這個(gè)確實(shí)賺到了錢(qián)，到第二年才愿意續(xù)費(fèi)。

3、立足微信做裂變式營(yíng)銷(xiāo)

區(qū)別于常見(jiàn)的直播APP方式，樂(lè)直播搭建在微信之上，進(jìn)而滲透到用戶的朋友圈中并產(chǎn)生品牌影響和駐留。

樂(lè)直播推出的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)直播間帶有營(yíng)銷(xiāo)功能，直播間里面有很多的互動(dòng)插件，功能插件、營(yíng)銷(xiāo)插件。企業(yè)通過(guò)使用這些工具，第一可以跟用戶建立信任，第二能夠在這里面產(chǎn)生互動(dòng)，第三個(gè)可以產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，然后幫企業(yè)來(lái)賺錢(qián)。

段晉偉講了一個(gè)案例，一家大閘蟹餐館使用了樂(lè)直播的服務(wù)，從捕撈到廚房，通過(guò)直播一覽無(wú)余地展現(xiàn)在用戶面前。功能插件里有一個(gè)邀請(qǐng)排行，排第一名的人，可以免費(fèi)獲得價(jià)值888元的大閘蟹餐券。很多人愿意分享到朋友圈邀請(qǐng)別人進(jìn)來(lái)，因?yàn)榕琶趯?shí)時(shí)顯示，可能剛才你是第五名，因?yàn)榘l(fā)了朋友圈了，通過(guò)你又來(lái)了五個(gè)人，你就排名到第二名了，樂(lè)直播提供了很多類(lèi)似的功能插件來(lái)促使一些人愿意參與這種分享，從而產(chǎn)生裂變式營(yíng)銷(xiāo)。再通過(guò)內(nèi)嵌商城和微信自帶的支付功能，用戶可以實(shí)現(xiàn)直接的支付購(gòu)買(mǎi)。

雖然樂(lè)直播成立不久，很多企業(yè)已經(jīng)嘗到了直播的甜頭。前幾天，樂(lè)直播為瑞虎3X上市發(fā)布會(huì)進(jìn)行直播，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)成本20萬(wàn)，原本現(xiàn)場(chǎng)觀眾400人，樂(lè)直播進(jìn)行直播后，線上人數(shù)接近8萬(wàn)，影響力擴(kuò)大了200倍。人均成本從原來(lái)的500元降至2.5元。而且超過(guò)60%的人數(shù)被引流到奇瑞各大門(mén)店，銷(xiāo)量爆增!

再有前兩天在北京芳草地的中信銀行(601998,股吧)總行的一場(chǎng)“中信銀行出國(guó)藍(lán)皮書(shū)發(fā)布會(huì)”的直播，現(xiàn)場(chǎng)也就60人左右，直播通過(guò)全國(guó)38個(gè)分行的公眾賬號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)播，在線觀看人數(shù)突破23000人，通過(guò)直播索書(shū)的人數(shù)突破1000人，每一個(gè)人都留下了真實(shí)的姓名，電話，家庭住址。對(duì)出國(guó)有需求的家庭最少資產(chǎn)在200萬(wàn)以上吧？這場(chǎng)直播給中信銀行帶來(lái)了價(jià)值20億的顯性價(jià)值。

企業(yè)直播最大的挑戰(zhàn)還是高頻

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者很難回避的一個(gè)問(wèn)題是，如果有巨頭進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

“別人進(jìn)步的時(shí)候我們也在進(jìn)步，別人升級(jí)的時(shí)候，我們也在升級(jí)，我們不會(huì)坐等?，F(xiàn)在能做的只有快速往前沖，不要回頭看。”段晉偉認(rèn)為，樂(lè)直播這樣的模式目前還存在一定的技術(shù)壁壘，樂(lè)直播絕對(duì)不是說(shuō)一個(gè)硬件，也不是說(shuō)一個(gè)軟件，也不是說(shuō)一個(gè)后臺(tái)，而是硬件、軟件、后臺(tái)、云服務(wù)、培訓(xùn)這五位一體打造的一個(gè)生態(tài)，而且樂(lè)視云是樂(lè)直播的股東，技術(shù)上也可以得到樂(lè)視的支持。因?yàn)槠髽I(yè)直播里面高清不卡頓是最基本的，光在這一點(diǎn)上，樂(lè)直播就把幾個(gè)競(jìng)品全部PK下去了。”

除了外部因素，從企業(yè)自身來(lái)講，更應(yīng)該關(guān)注的是如何讓產(chǎn)品和服務(wù)變得更加高頻。而現(xiàn)在，所有面向企業(yè)的直播平臺(tái)面臨的最大挑戰(zhàn)是，企業(yè)使用直播頻率不高，雖然面向C端的直播平臺(tái)已經(jīng)邁過(guò)個(gè)這個(gè)坎，秀場(chǎng)直播也非常高頻，但是面向B端的直播依然需要教育市場(chǎng)這個(gè)過(guò)程，對(duì)于樂(lè)直播來(lái)說(shuō)，除了將直播場(chǎng)景搭建在高頻應(yīng)用微信之上，如何找到企業(yè)更加高頻的消費(fèi)點(diǎn)，這是樂(lè)直播需要考慮清楚的問(wèn)題。

但段晉偉相信，就像微信公眾號(hào)已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)配一樣，將來(lái)直播也一定會(huì)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配。對(duì)于企業(yè)直播的未來(lái)，段晉偉引用了一句賈躍亭曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話：從現(xiàn)在定義未來(lái)是錯(cuò)誤的，要從未來(lái)去定義未來(lái)再回到現(xiàn)在。

雖然在被這波直播創(chuàng)業(yè)浪潮裹挾著向前沖的時(shí)候，難免會(huì)掉進(jìn)過(guò)溝里，傷痛也不可避免，但段晉偉說(shuō)：

“方向?qū)α?，就不怕路遠(yuǎn)，現(xiàn)在我能做的只有跌倒后趕快爬起來(lái)，繼續(xù)向前跑！”