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2016年被人們稱為直播元年，這一年，中國超過200個直播平臺快速涌現。這一年，就連扎克伯格都喊出All in直播的口號。

2016年也是直播平臺速生速死的一年，這一年，政策縮緊，巨頭洗牌，資本寒冬。這一年，就連風靡一時的直播鼻祖Meerkat也黯然倒下。

2016年，對直播行業而言，既是生機無限的一年，也是生不逢時的一年。

70后大叔段晉偉也是這一波直播創業者。經歷著直播的繁榮，也看到了直播的困境。雖然直播平臺呈現出爆炸式的增長，但是商業模式不清晰，成本巨大，同質化競爭嚴重，政策的限制，很多直播平臺的命運可以用風雨飄搖來形容。

當所有人擠破腦袋，甚至無所不用其極地想在C端直播分一杯羹的時候，段晉偉卻選擇了一條少有人走的路，創辦面向企業的直播平臺——樂直播。“雖然直播很熱，但中國除了極少數的企業嘗到了直播的甜頭，大部分企業還是無法從中找到適合自己營銷的正確姿勢。”段晉偉說。

被賈躍亭的一條朋友圈點燃的創業激情

段晉偉稱得上是一個連續創業者，屬牛金牛座，對創業有著天然的熱情。

自上大學開始后就沒有花過家里的錢。1993年大一剛入學，就將剛剛軍訓完學生不要的軍訓服10元買入，然后15元出售給城市外來打工者，一單就掙了8000多元。利用放暑假早上4點鐘起床擺地攤，整整一個夏天賣出了20000雙棉拖鞋。寒假在商場租冰柜賣雪糕，推銷過果茶，快餐廳干過洗碗工……通過這類不能稱其為創業的磨礪，段晉偉練就一身的謀生的本領。

畢業之后，段晉偉進入電視臺做了檔法制節目的記者，跟隨公安干警實地拍攝。用長達三個月的時間通過鏡頭記錄了一個40多名吸販毒團伙的落網。有過干警警力不夠用，自己親自抓獲吸毒者的經歷，有過被誤認為是同伙被槍指著腦袋的經歷。

從事法制記者的經歷讓段晉偉多了幾分判斷事情的果敢。從電視臺辭職后，段晉偉經歷過一次創業，短暫做過汽車太陽能膜生意，最后轉行做廣告傳媒，自己成立的廣告傳媒公司今年登陸新三板，成為山西媒體行業第一股。

說起山西，不得不提以誠信著稱，稱雄華夏500年的晉商的輝煌。“天地生人，有一人應有一人之業；人生在世，生一日當盡一日之勤。” 勤奮/敬業/謹慎/誠信。也正式段晉偉的QQ簽名和微信簽名。他以此為座右銘，鼓勵和鞭策自己。

勤奮敬業的段晉偉將傳統廣告生意做得順風順水，為何會想去再次創業，而且選擇苦逼的直播行業？而催生段晉偉再次創業的念頭這還要從一場演唱會說起。

段晉偉所經營的廣告公司有一塊業務是演唱會策劃，有一次做鄧紫棋演唱會的時候，全國最后一站在北京工體，當時樂視團隊拿到了這場演唱會的直播權。

演唱會當晚就有60萬人在線收看，一人收12塊錢，第二天回看是5塊錢一個人，又有30萬人在看，光這個事情樂視就掙了870萬。

當時段晉偉在朋友圈中看到賈躍亭發的這條消息，極為震撼，他想，既然直播能把演唱會的效果這么的放大，那么企業宣傳也同樣可以借助直播放大。經營廣告生意的段晉偉敏銳的察覺到，直播為企業帶來的價值不可估量，企業線下大型活動、企業宣傳、企業招商等眾多應用場景的需要，視頻直播可以比傳統推廣模式更容易獲得市場關注。

面向B端的直播是一個巨大的藍海市場，有人算過一筆賬，截至去年12月中國有超過7000萬家企業，面向B端直播更是萬億級別的市場規模。

一邊是龐大的企業市場需求，一邊卻難以找到出色的技術解決方案，這是商業直播市場的尷尬。不會像C端市場那樣有數百家企業提供了各種類型的直播APP，目前商業直播就僅有為數不多的幾家企業有提供直播產品。

了解了企業直播現狀后，段晉偉從今年3月份開始搭建直播平臺，帶領團隊從死磕產品、到商業模式的探索，開辟一條企業直播的新路徑。到10月份開始調整方向，在北京成立了睿信傳媒的全資子公司--樂直播（北京）網絡科技有限公司，段晉偉的創業之路再次開啟。

三招引爆企業直播

商業直播之所以目前還沒有被廣泛應用，首先在于商業直播本身巨大的痛點，大部分平臺都存在直播效果差、互動體驗差、傳播效率低、使用成本高等問題，這些糟糕的客戶體驗可能會讓企業選擇商業直播服務時陷入困境。樂直播首先在技術上將企業直播的種種痛點逐一干掉。

1、用技術解決企業直播痛點

樂直播首先解決的痛點就是卡頓。平時網紅做手機直播，或者接網線做直播，都叫單鏈，因為在一根網線的情況下，網絡會抖動，這必然會造成卡頓。手機也一樣，比如你正在做直播，電話打進來4G信號馬上就沒了，直播就無法進行了。說的通俗一點，單鏈路就像一條高速公路一樣，前面如果發生交通事故就會卡，如果前面這個車走的慢了也會卡。

而樂直播是四個鏈路同時在傳，把一秒的信號切成若干個碎片，然后根據此時此刻移動、電信、聯通運營商的信號強弱情況，用一種算法來匹配，如果電信信號非常好，就讓它承擔50%的任務，聯通信號承擔30%的任務，移動信號各承擔10%，這樣就可以大大提高傳輸質量。

樂直播通過將圖片碎片化后多鏈路上傳，然后在云端將碎化的圖片合成后進行直播，實現在微信上做直播也不卡頓的效果。順手也解決了移動化問題，讓直播可以跳出空間的束縛，也讓企業進行視頻營銷有了更多展示和想象空間。

2、用直播幫企業賺錢

段晉偉坦言，在創業最初階段，受樂視演唱會向用戶收費的啟發，樂直播走的是向C端取費的路線，比如找一些大咖的課程，通過直播的方式向C端取費，后來發現場景不一樣，這個事情行不通。賠了幾百萬之后，段晉偉果斷放棄了這種思路。

C端取費這條路走不通，段晉偉自然而然的將目光轉向B端，為什么向B端取費呢？段晉偉說：“女人要美麗、老人要健康、企業要賺錢，這是一個亙古不變的話題。”

但為什么企業愿意用你的直播平臺？直播只是工具，如果只是來展示，擴大企業宣傳效果是不夠的，宣傳效果其實很難量化，企業主也無法感知，如果在直播過程中能讓企業主感受到直播的威力，順便賺到錢，這樣擴大宣傳效果也就順理成章了。只有企業通過這個進行營銷，能掙到錢了，復夠率才能保證。這個事情想明白之后，段晉偉開始加速快跑。

樂直播的商業模式效仿樂視，不靠硬件靠服務賺錢。率先提出企業直播間的概念，將硬件設備免費送給企業，通過出售企業直播間的服務向用戶收取費用。

理論上，這樣就把一生做一次的商業模式，理論上就變成了可以做一生的商業模式，當然前提是服務真的好，企業通過這個確實賺到了錢，到第二年才愿意續費。

3、立足微信做裂變式營銷

區別于常見的直播APP方式，樂直播搭建在微信之上，進而滲透到用戶的朋友圈中并產生品牌影響和駐留。

樂直播推出的企業營銷直播間帶有營銷功能，直播間里面有很多的互動插件，功能插件、營銷插件。企業通過使用這些工具，第一可以跟用戶建立信任，第二能夠在這里面產生互動，第三個可以產生購買，然后幫企業來賺錢。

段晉偉講了一個案例，一家大閘蟹餐館使用了樂直播的服務，從捕撈到廚房，通過直播一覽無余地展現在用戶面前。功能插件里有一個邀請排行，排第一名的人，可以免費獲得價值888元的大閘蟹餐券。很多人愿意分享到朋友圈邀請別人進來，因為排名在實時顯示，可能剛才你是第五名，因為發了朋友圈了，通過你又來了五個人，你就排名到第二名了，樂直播提供了很多類似的功能插件來促使一些人愿意參與這種分享，從而產生裂變式營銷。再通過內嵌商城和微信自帶的支付功能，用戶可以實現直接的支付購買。

雖然樂直播成立不久，很多企業已經嘗到了直播的甜頭。前幾天，樂直播為瑞虎3X上市發布會進行直播，這場發布會成本20萬，原本現場觀眾400人，樂直播進行直播后，線上人數接近8萬，影響力擴大了200倍。人均成本從原來的500元降至2.5元。而且超過60%的人數被引流到奇瑞各大門店，銷量爆增!

再有前兩天在北京芳草地的中信銀行(601998,股吧)總行的一場“中信銀行出國藍皮書發布會”的直播，現場也就60人左右，直播通過全國38個分行的公眾賬號進行轉播，在線觀看人數突破23000人，通過直播索書的人數突破1000人，每一個人都留下了真實的姓名，電話，家庭住址。對出國有需求的家庭最少資產在200萬以上吧？這場直播給中信銀行帶來了價值20億的顯性價值。

企業直播最大的挑戰還是高頻

互聯網創業者很難回避的一個問題是，如果有巨頭進入這個領域，應該如何應對？

“別人進步的時候我們也在進步，別人升級的時候，我們也在升級，我們不會坐等。現在能做的只有快速往前沖，不要回頭看。”段晉偉認為，樂直播這樣的模式目前還存在一定的技術壁壘，樂直播絕對不是說一個硬件，也不是說一個軟件，也不是說一個后臺，而是硬件、軟件、后臺、云服務、培訓這五位一體打造的一個生態，而且樂視云是樂直播的股東，技術上也可以得到樂視的支持。因為企業直播里面高清不卡頓是最基本的，光在這一點上，樂直播就把幾個競品全部PK下去了。”

除了外部因素，從企業自身來講，更應該關注的是如何讓產品和服務變得更加高頻。而現在，所有面向企業的直播平臺面臨的最大挑戰是，企業使用直播頻率不高，雖然面向C端的直播平臺已經邁過個這個坎，秀場直播也非常高頻，但是面向B端的直播依然需要教育市場這個過程，對于樂直播來說，除了將直播場景搭建在高頻應用微信之上，如何找到企業更加高頻的消費點，這是樂直播需要考慮清楚的問題。

但段晉偉相信，就像微信公眾號已經成為每個企業營銷標配一樣，將來直播也一定會成為企業營銷的標配。對于企業直播的未來，段晉偉引用了一句賈躍亭曾經說過的話：從現在定義未來是錯誤的，要從未來去定義未來再回到現在。

雖然在被這波直播創業浪潮裹挾著向前沖的時候，難免會掉進過溝里，傷痛也不可避免，但段晉偉說：

“方向對了，就不怕路遠，現在我能做的只有跌倒后趕快爬起來，繼續向前跑！”